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Location:
Wuhan
Description:
工作地点: Wuhan 公司简介： 费列罗是一个真正具有改革性，拥有全球化视野的家族企业，其标志性品牌包括 Nutella®、TicTac®、FerreroRocher®、Raffaello®、KinderBueno® 和 KinderSurprise® 等。 随着品牌喜爱度的提升，我们的全球覆盖范围也在不断扩张。 费列罗集团在 55 个国家设有代理，产品畅销 170 多个国家和地区，深受世界各地数代人的喜爱。 我们在全球取得成功的秘诀？ 近 35000 名敬业员工致力于通过关怀和品质，创造让我们引以为荣的企业、事业和品牌。 加入我们，成为他们当中的一员。 多元性文化： 费列罗致力于打造多样性与包容性的文化，在其中所有员工都可以感受到被欢迎与认可，并拥有同样的职业机会。 我们坚信员工各有所长。 通过培养员工的好奇心和天生的能力，我们持续不断地为他们提供个人发展和职场专业成功的途径，使他们能够在费列罗打造自己的职场旅程。 我们人才的多样性也使我们的工作环境具有多元性、创新性和高回报性。 关于这个职位: 该职位隶属于区域重点客户团队。负责管理一个或多个区域重点客户，包括制定业务策略，制定客户计划，跟踪促销执行，与客户谈判合同和联合业务计划，管理分配的预算和促销订单等，以支持区域重点客户团队和相应区域实现区域业务目标。 主要职责： 1. 销售策略，预测，预算和目标 • 为所管理的区域或客户制定销售目标、销售策略、渠道和客户计划 • 制定和管理指定区域的周度滚动销售预测 • 管理预算，确保预算与业务目标相一致 • 发现并提出业务发展和增长机会 2. 谈判 • 与经销商和批发商提出，谈判和签署预算计划 3.计划和控制 • 监控一线销售的执行情况，例如销售协议和相关的KPI的执行情况 • 确保库存管理和控制，提出解决库存过剩和缺货的措施 4. 一线销售管理 • 与经销商一起制定期望的经销商服务水平(业务模型、专用vs共享销售团队、KPI等)，并监控实际结果 • 确保全国和区域KA协议的执行 • 确保完成区域销售目标 5. 市场营销与商贸 • 实施品牌战略，发现并报告生意机会点和困难 • 确保商贸活动的店内执行 职位要求： • 6年以上快消品行业销售经验，至少3年大客户管理经验 • 扎实的市场知识：传统和现代贸易，全国零售生意结构和本地零售生意结构 • 较强的分析、客户管理、谈判和领导能力 • 积极主动，有活力，有责任心，能够在压力下工作并在期限内完成工作 • 熟练使用微软办公软件 * 依法签署本地劳动合同，并根据合同提供相应的薪资福利待遇 ** 中文流利 如何在费列罗的工作中取得成功： 消费者、质量和关怀是我们所做一切的核心。 因此，如要在费列罗获得成功，你需要像我们一样以消费者和产品为本，致力于为世界各地的消费者创造辉煌的成果。
Company:
Ferrero
Posted:
April 27 on Ferrero
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